在全球視覺影像市場，巴可是個繞不開的存在。1934年，巴可公司成立于比利時。經過幾十年發展，這家公司已經成為全球專業市場中領先的視頻和顯示解決方案提供商。

在Infocomm China 2019(北京)展會開幕前，巴可中國舉行了一場小型媒體溝通會， 巴可中國高層暢談在中國的市場戰略、發展之道，天極網等數家專業媒體受邀參加。

“在中國, 為中國”

眾所周知，隨著國內經濟快速發展，中國已經成為一個重要市場，并被許多企業視為業務未來增長的關鍵。針對中國市場，巴可提出了“在中國，為中國”的市場戰略。

巴可大中華區市場總監陳雪濤稱，這個市場戰略可以理解為“在中國這樣一個快速成長的市場，我們怎樣用我們的產品和服務以及未來的規劃，成為撬動市場的杠桿，更好地服務中國客戶，實現更快的業務增長。”

據她披露，從去年到今年，巴可中國區有大幅增長，“實現了兩位數以上的增幅”。“從研發、服務到銷售再到采購，我們本地化的一些舉措已經在實施。對巴可中國來說，這是一個重要的里程碑。希望在未來，我們還能把更多的產品帶到中國。”她說。

抓住中國的市場機遇

對中國巴可而言，如何抓住中國出現的市場機遇，更好地滿足本地客戶需求是一切問題的核心。

無論是文旅，還是亮化工程、主題公園等，這些市場在中國正處于爆發式增長。這些領域，不僅要求產品小型化，而且要求亮度越來越高，并且要求圖像質量越來越高。

巴可專業影像部銷售副總裁張斌表示，“在‘在中國，為中國’這個戰略下，我們看到中國客戶，不僅對高端投影有很大的需求，而且在很多文旅項目、主題公園和亮化工程上，對高質量的中端投影機需求也很大。”

為滿足這些市場需求，巴可推出G60系列。與之前的F系列、UDX系列不同，G60系列定位中端市場。據悉，G60系列激光投影機包括W7、W8和W10三個規格，亮度覆蓋7000～10000流明，主打展覽展示、主題公園和高端會議室等應用領域。

具體來說，G60系列采用的激光光源在確保高畫質的同時，光源壽命更是長達20,000小時，極大的降低維護和使用成本。同時，該系列產品體積緊湊，支持使用多種鏡頭，完美契合各種復雜安裝環境。除此之外，G60系列價格極具競爭力，可以滿足廣大用戶的購買需求。

“現在的巴可不只擁有高端產品，我們也擴展了更多的中端市場產品，包括已經發布的G60系列，以及專為中國用戶研發定制的圖像處理產品。G60是在‘在中國，為中國’戰略方向下推出的新品，主要的考慮是：我們需要本土化創新，需要關心本土的客戶需求。”張斌說。

除此之外，巴可今年也將推出全新的UDM系列高端工程投影機，在亮度高達21,000lm、實現4K超高分辨率的基礎上，將機身尺寸和重量也做到了輕巧，為用戶和集成商節省了更多的時間成本和運輸成本，UDM系列也將在巴可InfoComm展位跟大家見面，我們拭目以待。

產品差異化，追求客戶體驗

一方面是市場機遇，另一方面是客戶需求。市場給了你機會，但關鍵是得抓住客戶需求，找到客戶的痛點，去解決真正的問題。

除投影機外，巴可在會議協作領域同樣表現不凡。據悉，巴可會議協作業務2019年同期中國區的業績比去年翻了一番，成為全球增長快的區域，巴可結合中國的創新正在打造一個全會議場景的溝通模式。

談到國內會議協作市場競爭時，巴可會議協作銷售副總裁徐承鈞指出：巴可在產品上走差異化路線，追求更好的客戶體驗，有著自己的獨特優勢。“我們研究后發現，國內產品以功能吸引客戶，就像我們買洗衣機、買冰箱、買手機一樣，功能趨向同質化。換句話講，你能做的，我基本也有。但是，產品帶給客戶大的不同就是體驗。在這方面，巴可沒有走產品化路線，而是在體驗方面有更多的加強。”

他舉了一個例子：我們在投屏時，有些需要回答問題的地方，你可能需要去切換屏幕，或停下來查數據。一些廠商除顯示投屏外，必須停掉分享屏幕來看內容。巴可的方式是，你在分享時不用停掉你的筆記本，只要一個暫停按鍵，就有更好體驗。

據悉，巴可可立享已和微軟合作，巴可會議協作產品將實現Windows系統內嵌驅動，這在中國市場來說是極具競爭力的。

加入巴可前，徐承鈞有多年的IT行業經驗，比如網絡、大數據和軟件等。他希望借助這些經驗，把會議協作帶入到更深度的融合中。

“過去為很多客戶提供技術保障時，很多可通過云端升級和分發。未來，我們不但要通過這些，還有利用大數據分析、人工智能的數據挖掘，讓客戶體驗和會議體驗做得更好。”他說。

巴可的8K和5G布局

在圖像顯示領域，8K勢頭強勁，并且5G時代已經到來。張斌認為，“除亮度越來越高外，大家對圖像質量要求越來越高。4K到8K分辨率越來越高，8K肯定是適應這個時代的需求。我們正在做相應的創新，未來面對8K時代，更多要看整個市場的一個協作，大家共同努力。

5G，萬物互聯，這是一個大時代的需求。他指出，巴可會做相應的布局，去滿足用戶不斷提升的需求。

以亮化工程為例，一般需要幾十臺甚至上百臺設備，過去依靠線來連接，去控制。在5G時代，可能實現對投影機更快速的無線管理。在萬物互聯時代，對所有的投影機進行預測和監測，會大大減少故障率，提前感知到模塊運行是否正常，從而可以增加使用單位的營運效率，降低成本。

寫在后：

從歐美到中國市場，巴可一方面抓住中國出現的市場機遇，比如文旅、主題公園和亮化工程等;另一方面，走差異化路線，以客戶為中心，不斷追求用戶體驗。這些舉措，正是巴可“在中國, 為中國”的體現。